Курс
Коммерческий директор девелопера
- Длительность19 часов
- ФорматВидеоурокиМетодические материалы
- Теория и практика30 видео6 практических заданий от наших экспертов
Сделайте продажи устойчивыми к кризисам и извлеките максимум из экономической динамики
Вы освоите новые инструменты для выполнения планов и поймете, где черпать идеи и ресурсы, когда уже всё перепробовали. Эксперты расскажут, как быстро адаптироваться к вызовам, закрывать планы без надрыва, контролировать темпы выбытия, не выжигая маркетинговый бюджет.
Курс будет полезен
- СОБСТВЕННИКУ И УЧРЕДИТЕЛЮ
- ГЕНЕРАЛЬНОМУ ДИРЕКТОРУ
- КОММЕРЧЕСКОМУ ДИРЕКТОРУ
- РУКОВОДИТЕЛЮ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
- РУКОВОДИТЕЛЮ ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА
- КАДРОВОМУ РЕЗЕРВУ НА РУКОВОДЯЩИЕ ПОЗИЦИИ
- ЛЮБОМУ УПРАВЛЕНЦУ С КОММЕРЧЕСКОЙ ФУНКЦИЕЙ
- ВСЕМ, КТО ХОЧЕТ РАСШИРИТЬ НАВЫКИ
- ВСЕМ, КТО ХОЧЕТ РАБОТАТЬ В КОММЕРЧЕСКОМ БЛОКЕ ДЕВЕЛОПЕРА
Курс ведут топовые практики рынка недвижимости
Илья ПискулинОснователь архитектурно-брендинговой компании DeVision и форума недвижимости «Движение»
КАК ПРОХОДИТ ОБУЧЕНИЕ
- 01ВИДЕОУРОКИВы смотрите видео, заранее записанные нашими авторами, в любом месте и в любое время, когда вам удобно.
- 02ПРАКТИЧЕСКАЯ РАБОТАДомашние задания основаны на ваших реальных кейсах. Вы построите коммерческую структуру, составите план продаж для своей компании и сразу примените их в работе.
- 03Эксперты консультируют васСтуденты тарифа Премиум получают развернутую оценку от преподавателя, при тарифе Премиум+ вы получите возможность встретиться с автором курса лично и получить персональную консультацию.
- 04ПОЛЬЗУЕТЕСЬ РАБОЧИМИ ШАБЛОНАМИМетодические материалы, прикрепленные к курсу, прошли краш-тест в коммерческих службах девелоперов. Это стандарты работы с клиентом и агентствами, а также инструменты покупки, личные шпаргалки и планеры экспертов курса, которые работают.
Оставьте заявку на консультацию
Заполните форму обратной связи. Мы позвоним и проконсультируем вас.
Программа курса
- Модуль 1. Стратегическое планирование4,5 часаСпикеры
- Илья Пискулин
Описание- Концепция. От анализа локации и конкурентов — к продукту.
- Особенности брендинга проектов разных классов. Анализ, выбор и оценка фирменного стиля, точек контакта, от сайта до оформления стойки и офиса продаж.
- Создание и применение коммуникативной стратегии.
- Модуль 2. Операционное планирование7 часовСпикеры
- Марсель Габдульманов
Описание- Конкурентный анализ и детальный план продаж проекта на весь срок реализации с учетом поступлений.
- Алгоритмы динамической системы ценообразования и политика цен.
- Маркетинг компании от общего к частному. Цели, ключевые показатели, привязанные к продажам и бюджету. Инструменты оценки эффективности и ключевых сообщений.
- Модуль 3. Инструменты и методики выполнения плана7,5 часаСпикеры
- Марсель Габдульманов
Описание- Финансовые инструменты и способы дожима: скидки, рассрочки, субсидированные ставки, платные резервы.
- Работа с агентским каналом.
- Организационно-функциональная структура отдела маркетинга и продаж, KPI и системах мотивации сотрудников.
- Стандарты коммерческой службы, работы с клиентом, регулярного менеджмента, систем отчетности маркетинга и продаж.
Отзывы
Все отзывы
Ирина Дробышева
Директор по маркетингу и продукту ГК ПОБЕДА
Курс купила сразу после анонса. В девелопменте с 2008 г., всегда с большой радостью напитываюсь знаниями от звезд девелопмента. В этот раз пришла на Марселя Габдульманова. Перед этим я увидела системность его мышления на одной из конференций, как он работает в консалтинге. Мне очень близок подход «прикладухи», ее хватило на программе. Тот случай, когда всё знаешь и делал сто раз, но не было времени собрать воедино все элементы. А тут всё собрали и еще добавили изюминки. Вместо десятка консультаций, трех-пяти лет опыта и множества книг рекомендую побывать на этом курсе.
Артём Бер
Управляющий партнер «Vitamin девелопмент»
Очень нетиповая для инфорынка детализация материала: таблицы с формулами, разъяснения, как с ними работать, разборы в процессе встреч и видеоуроков. Глубоко копали на каждом занятии. Материал после каждого урока можно было внедрять в работу. Импонирует, что эксперты выложились по полной в процессе передачи знаний. Еще на курсе собрали достаточно большое комьюнити. В будущем можно внедрить какую-то механику для более активной коммуникации участников. Если люди будут обмениваться кейсами, общаться, это будет провоцировать «перекрестное опыление» опытом и развитие профессионального сообщества.
Евгения Смирнова
Руководитель отдела партнерских продаж девелоперской компании «Сибирские Владения»
Хочется поблагодарить команду курса за первое занятие по коммерческой стратегии — доступно и с юмором. Раздел про планирование в продажах — один из самых ценных. В блоке про маркетинг понравилась проблематика. Было важно усилить понимание ключевых целей продвижения проекта, охватить тему медиастратегии. В информации про инструменты продаж есть про тренды и сдвиги технологии. И главное — это работа с АН в срезе роста эффективности личного канала. Многие ваши инструменты применяем. Поменяли стратегию работы с ключевыми партнерами, наращиваем канал по новым игрокам. Искренняя благодарность!
Пестерева Оксана
Руководитель отдела маркетинга
В связи с тем, что я решила сменить род деятельности и уйти в девелопмент, нужно было быстро погрузиться в маркетинг и продажи застройщика. Чтобы комфортнее перейти на новое место работы, прошла курс «Коммерческий директор девелопера». Во время обучения нашла ответы на многие концептуальные и технические вопросы, систематизировала навыки, освежила знания, которые стали забываться.
Как итог, сменила отрасль, перешла на новую желанную должность, защитила стратегию и получила повышение в з/п. Спасибо, ребята, за курс, всё очень понятно и логично — мне есть с чем сравнить!
Наталия Лушникова
Исполнительный директор — директор филиала Брусника в Екатеринбурге
Это сильный курс. Самое ценное в нём — прикладной характер. Спикеры не теоретизируют, не размышляют, как должно быть, а говорят, как есть на самом деле. Концепции и подходы, безусловно, важны, но без реального опыта в них нет жизни. В курсе не было воды. Информацию из каждого блока объемной программы можно применять на практике. После обучения я на другом уровне дискутирую на встречах и совещаниях, обсуждения стали более предметными. Мы включили просмотр курса в индивидуальные планы развития всех руководителей подразделений продаж. Полагаю, от этого будет немало пользы.
Почему именно школа движение?
- Подготовка квалифицированных специалистовМы стремимся обучать студентов всем аспектам в сфере недвижимости, начиная от базовых принципов и заканчивая продвинутыми стратегиями. Наша цель — помочь каждому студенту стать компетентным профессионалом, готовым к реальным вызовам индустрии.
- Практическое применение знанийМы ставим перед собой задачу обучить студентов не только теории, но и практическим навыкам, необходимым для успешной работы в области недвижимости. Мы акцентируем внимание на реальных сценариях и кейсах, чтобы наши выпускники были готовы к сложностям рынка.
- Непрерывное обучение и развитиеМы стремимся создать обучающую среду, которая позволит нашим студентам постоянно развиваться и быть в курсе последних тенденций в сфере недвижимости. Мы поощряем обмен опытом и предлагаем доступ к актуальным материалам, чтобы наши выпускники всегда оставались впереди конкурентов.
Тарифы
- Стандарт60 000 ₽илиот 5 000 ₽/мес.Рассрочка на 12 месяцев
- 3 образовательных модуля, 10 уроков: 30 видеоуроков и 6 практических заданий
- Чат с технической поддержкой
- Премиум85 000 ₽илиот 7 083 ₽/мес.Рассрочка на 12 месяцев
- 3 образовательных модуля, 10 уроков: 30 видеоуроков и 6 практических заданий
- Проверка домашних заданий ментором курса
- Чат с технической поддержкой
- Премиум+130 000 ₽илиот 10 833 ₽/мес.Рассрочка на 12 месяцев
- 3 образовательных модуля, 10 уроков: 30 видеоуроков и 6 практических заданий
- Проверка домашних заданий ментором
- Две консультации с авторам курса по 1 часу
- Чат с технической поддержкой
Часто задаваемые вопросы
- Чтобы стать экспертом-консультантом, вам необходимо иметь обширный опыт и знания в определенной области недвижимости, а также проходить специализированные курсы и тренинги. Вы также должны продемонстрировать свои навыки и способность предоставлять качественные консультации.
- Какая поддержка предоставляется экспертам-консультантам?
- Каковы перспективы карьерного роста для экспертов в вашей школе?
- Какие требования для проверяющих и наставников?
- В любое удобное для вас время.
- В среднем студенты школы недвижимости «Движение» уделяют учебе от двух до трех часов в неделю.
- Да, совмещать учебу и работу получится, потому что вы сами устанавливаете расписание занятий и количество уроков в неделю.
- Знания, которые сможете сразу внедрить в работу, нетворкинг и сертификат о прохождении курса с печатью.
- Да, обучение можно проходить на любом гаджете.
- Вы можете смотреть уроки в любой очередности. Советуем идти по порядку, потому что занятия логически связаны между собой. Пропустите один этап, появятся вопросы на следующем.
- На все курсы у нас действуют корпоративные тарифы, скидка начинает действовать для команды от пяти человек. Чем больше студентов, тем меньше сумма за обучение.
- Методолог регулярно проводит аудит курса, просматривает все его материалы и анализирует по нескольким критериям, включая актуальность. По результатам проверки программу дополняют актуальной информацией от спикера курса.
- Есть рассрочка на курсы для физлиц без первого взноса и переплат: 3, 4, 6, 10 или 12 месяцев.
- В тарифе «Премиум» вы можете получить ОС от эксперта во время вебинаров. Они проходят раз в неделю во время обучения.
- Программа обучение построена таким образом, чтобы закрыть потребности включительно тех студентов, которые только вошли в индустрию продаж. Главное — смотреть уроки, выполнять домашние задания и прислушиваться к преподавателю.
- На странице курса доступен чат с технической поддержкой. Можете задать вопросы, которые у вас возникают в процессе обучения.