Курс
Коммерческий директор девелопера
- Длительность20 часов
- ФорматВидеоурокиМетодические материалы
- Теория и практика30 видео6 практических заданий от наших экспертов
Сделайте продажи устойчивыми к кризисам и извлеките максимум на росте
Вы освоите новые инструменты для выполнения планов. И поймете, где черпать идеи и ресурсы, когда уже все перепробовали. Эксперты расскажут, как быстро адаптироваться к вызовам, закрывать планы без надрыва, контролировать темпы выбытия, не выжигая маркетинговый бюджет.
Курс будет полезен
- СОБСТВЕННИКУ И УЧРЕДИТЕЛЮ
- ГЕНЕРАЛЬНОМУ ДИРЕКТОРУ
- КОММЕРЧЕСКОМУ ДИРЕКТОРУ
- РУКОВОДИТЕЛЮ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
- РУКОВОДИТЕЛЮ ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА
- КАДРОВОМУ РЕЗЕРВУ НА РУКОВОДЯЩИЕ ПОЗИЦИИ
- ЛЮБОМУ УПРАВЛЕНЦУ КОММЕРЧЕСКОЙ ФУНКЦИЕЙ
- ВСЕМ, КТО ХОЧЕТ РАСШИРИТЬ НАВЫКИ
- ВСЕМ, КТО ХОЧЕТ РАБОТАТЬ В КОММЕРЧЕСКОМ БЛОКЕ ДЕВЕЛОПЕРА
Курс ведут топовые практики рынка недвижимости
КАК ПРОХОДИТ ОБУЧЕНИЕ
- 01ВИДЕОУРОКИВы смотрите заранее записанные видео от наших авторов в любом месте и в любом времени, когда вам удобно.
- 02ПРАКТИЧЕСКИЕ РАБОТЫДомашние задания основаны на ваших реальных кейсах. Стройте коммерческую структуру и составляете план продаж для своей компании. Сразу применяете их в работе.
- 03Эксперты консультируют васСтуденты тарифа «Премиум» получают развернутую оценку от преподавателя, на тарифе Премиум+ вы получите возможность встретиться с автором курса лично и получить персональную консультацию.
- 04ПОЛЬЗУЕТЕСЬ РАБОЧИМИ ШАБЛОНАМИМетодические материалы, прикрепленные к курсу, прошли краш-тест в коммерческих службах девелоперов. Это стандарты работы с клиентом и агентствами. Также это инструменты покупки, личные шпаргалки и планеры экспертов курса, которые работают.
Удобная платформа для обучения
- Интерактивные курсыНаша платформа обучения предлагает интерактивные курсы, которые позволяют студентам учиться в удобном темпе и взаимодействовать с материалами. Это позволяет улучшить усвоение информации и активно участвовать в процессе обучения.
- Разнообразие курсовМы предлагаем широкий спектр курсов, покрывающих все аспекты недвижимости, включая продажу, аренду, управление, инвестиции и многое другое. Независимо от вашего уровня подготовки и интересов, у нас найдется курс, который соответствует вашим потребностям.
- Поддержка и обратная связьМы ценим каждого нашего студента и предлагаем индивидуальную поддержку и обратную связь в течение всего обучения. Наши преподаватели и наставники всегда готовы помочь и ответить на ваши вопросы, чтобы вы могли максимально эффективно использовать платформу и достичь успеха.
Оставьте заявку на консультацию
Заполните форму обратной связи. Мы позвоним и проконсультируем вас.
Программа курса
- Блок 1. Стратегическое планирование4.5 часаСпикеры
- Илья Пискулин
Описание- Концепция. От анализа локации и конкурентов к продукту.
- Особенности брендинга разных классов проектов. Анализ, выбор и оценка фирменного стиля, точек контакта от сайта до оформления стройки и офиса продаж.
- Создание и применение коммуникативной стратегии.
- Блок 2. Операционное планирование7 часовСпикеры
- Марсель Габдульманов
Описание- Конкурентный анализ и детальный план продаж проекта на весь срок реализации с учетом поступлений.
- Алгоритмы динамической системы ценообразования и политика цен.
- Маркетинг компании от общего к частному. Цели, ключевые показатели, привязанные к продажам и бюджету. Инструменты оценки эффективности и ключевых сообщений.
- Блок 3. Инструменты и методики выполнения плана7.5 часаСпикеры
- Марсель Габдульманов
Описание- Финансовые инструменты и способы дожима: скидки, рассрочки, субсидированные ставки, платные резервы.
- Работа с агентским каналом.
- Организационно-функциональная структура отдела маркетинга и продаж, KPI и системах мотивации сотрудников.
- Стандарты коммерческой службы, работы с клиентом, регулярного менеджмента, систем отчетности маркетинга и продаж.
Отзывы
Ирина Дробышева
Директор по маркетингу и продукту ГК ПОБЕДА
Курс купила не раздумывая, сразу после анонса. Отношусь к людям, которые всегда открыты новым знаниям. Люблю как отдавать, так и получать их. В девелопменте с 2008 года и всегда с большой радостью и жадностью в хорошем смысле напитываюсь знаниями от звезд девелопмента. Обычно иду на обучение без ожиданий, но под задачу. В этот раз пришла на Марселя Габдульманова, наблюдая за тем, как он работает в консалтерстве, и увидев системность его мышления на одной из конференций. Мне очень близок подход «прикладухи», и мне ее прям очень хватило на программе. Тот случай, когда все знаешь и делал сто раз, но не было времени собрать все воедино. А тут тебе все собрали, так еще и добавили изюминки. Вместо десятка консультаций, 3-5 лет опыта и множества книг рекомендую побывать на этом курсе.
Артём Бер
Управляющий партнер «Vitamin девелопмент»
Ребята к подготовке и разработке курса подошли очень детально, скрупулезно. Очень нетиповая для инфорынка детализация передаваемого материала: таблицы с формулами, разъяснения, как с ними работать, разборы в процессе встреч и видеоуроков. Достаточно глубоко копали на каждом занятии, особенно систему планирования. И этот материал можно было после каждого урока брать и внедрять к себе в работу. Это реально импонирует, что эксперты выложились по полной в процессе передачи знаний. Еще на курсе собрали достаточно большое комьюнити. Можно в будущем внедрить какую-то механику, чтобы коммуникация между участниками шла активнее. Если люди будут обмениваться своими кейсами по каждому домашнему заданию, обратной связью, то это будет больше провоцировать общение, «перекрестное опыление» опытом и вообще развитие профессионального сообщества.
Евгения Смирнова
Руководитель отдела партнёрских продаж девелоперской компании «Сибирские Владения»
В первую очередь, конечно, хочется поблагодарить команду курса, особенно за первое занятие по коммерческой стратегии. Доступно, простым языком, где-то с юмором. Каждый слушатель увидел, узнал и проработал свои боли благодаря домашним заданиям. Раздел про планирование в продажах — для меня один из самых ценных на курсе. В блоке управления маркетингом особенно понравилась проблематика. Также было очень важно усилить понимание ключевых целей продвижения проекта, еще раз охватить такую тему, как медиастратегия. Была информация и по инструментам продаж — тренды и сдвиги технологии. И главное, конечно — это работа с агентствами недвижимости в срезе роста эффективности личного канала. Многие инструменты ваши применяем. Поменяли стратегию работы с ключевыми партнерами, наращиваем канал по новым игрокам — агентствам недвижимости, которые работают с застройщиками. Поэтому искренняя благодарность!
Пестерева Оксана
Руководитель отдела маркетинга
В связи с тем, что я решила сменить род деятельности и уйти в девелопмент, нужно было быстро погрузиться в маркетинг и продажи застройщика. И чтобы комфортнее перейти на новое место работы, прошла курс «Коммерческий директор девелопера». На курсе я нашла ответы на многие концептуальные и технические вопросы, систематизировала навыки, освежила знания, которые стали забываться.
Как итог, сменила отрасль, вышла на новую желанную должность, защитила стратегию и получила повышение в з/п.
Спасибо, ребята, за курс, всё очень понятно и логично, есть с чем сравнить!
Наталия Лушникова
Исполнительный директор — директор филиала Брусника в Екатеринбурге
Это сильный курс. Самое ценное в нём — прикладной характер. Спикеры не теоретизируют, не размышляют, как должно быть, а говорят, как есть на самом деле. Концепции и подходы, безусловно, важны, но без реального опыта в них нет жизни. В курсе не было воды. Информацию из каждого блока объёмной программы можно применять на практике. После обучения я на другом уровне дискутирую на встречах и совещаниях, обсуждения стали более предметными. Мы включили просмотр курса в индивидуальные планы развития всех руководителей подразделений продаж. Полагаю, от этого будет немало пользы
Почему именно школа движение?
- Подготовка квалифицированных специалистовМы стремимся обучать студентов всем аспектам недвижимости, начиная от базовых принципов и заканчивая продвинутыми стратегиями. Наша цель — помочь каждому студенту стать компетентным профессионалом, готовым к реальным вызовам индустрии.
- Практическое применение знанийМы ставим перед собой задачу обучить студентов не только теории, но и практическим навыкам, необходимым для успешной работы в недвижимости. Мы акцентируем внимание на реальных сценариях и кейсах, чтобы наши выпускники были готовы к сложностям рынка.
- Непрерывное обучение и развитиеМы стремимся создать обучающую среду, которая позволяет нашим студентам постоянно развиваться и быть в курсе последних тенденций в сфере недвижимости. Мы поощряем обмен опытом и предлагаем доступ к актуальным материалам, чтобы наши выпускники всегда оставались впереди конкурентов.
Тарифы
- Премиум75 000 ₽илиОт 6 250 ₽/мес.рассрочка на 12 месяцев
- 10 образовательных модулей: 30 видеоуроков и 6 практических заданий.
- Практические задания для закрепления материала
- Материалы, шаблоны документов, стандарты и подходы, с которыми работают эксперты курса
- Техническая поддержка курса: чат на платформе
- Стандарт55 000 ₽илиОт 4 538 ₽/мес.рассрочка на 12 месяцев
- 10 образовательных модулей: 30 видеоуроков и 6 практических заданий.
- Практические задания для закрепления материала
- Материалы, шаблоны документов, стандарты и подходы, с которыми работают эксперты курса
- Техническая поддержка курса: чат на платформе
- Премиум+120 000 ₽илиОт 10 000 ₽/мес.рассрочка на 12 месяцев
- 10 образовательных модулей: 30 видеоуроков и 6 практических заданий.
- Практические задания для закрепления материала
- 2 личные консультации по 1 часу с авторами курса
- Материалы, шаблоны документов, стандарты и подходы, с которыми работают эксперты курса
- Техническая поддержка курса: чат на платформе