Форум в Сочи
Коммерческий директор девелопера
Курс

Коммерческий директор девелопера

  • Длительность
    35 академических часов
  • Формат
    Видеоуроки
    Методические материалы
  • Теория и практика
    30 видеоуроков
    6 практикумов

Сделайте продажи устойчивыми к кризисам и извлеките максимум из экономической динамики

Вы освоите новые инструменты для выполнения планов и поймете, где черпать идеи и ресурсы, когда уже всё перепробовали. Эксперты расскажут, как быстро адаптироваться к вызовам, закрывать планы без надрыва, контролировать темпы выбытия, не выжигая маркетинговый бюджет.
О профессии
ЕГО СИЛА — В HARD-SKILLS
Как обстоят дела на рынке труда
КОМПАНИИ
Руководство для входа в профессию
Коммерческий директор девелопера отвечает за коммерческую стратегию и развитие проектов застройщика.

Вам подходит курс, если

  • замечаете неэффективность в управлении продажами и маркетингом
  • сложно принимать стратегические решения
  • видите низкие показатели продаж
  • нет опыта в развитии и в оптимизации бизнес-процессов
  • теряете клиентов и позицию на рынке

На нашем курсе вы

  • Научитесь определять цели и стратегии развития коммерческой деятельности и реализовывать их
    Научитесь определять цели и стратегии развития коммерческой деятельности и реализовывать их
  • Освоите новые инструменты для выполнения планов
    Освоите новые инструменты для выполнения планов
  • Поймете, где черпать идеи и ресурсы, когда уже всё перепробовали
    Поймете, где черпать идеи и ресурсы, когда уже всё перепробовали
  • Узнаете, как быстро адаптироваться к вызовам, закрывать планы без надрыва, контролировать темпы выбытия, не выжигая маркетинговый бюджет
    Узнаете, как быстро адаптироваться к вызовам, закрывать планы без надрыва, контролировать темпы выбытия, не выжигая маркетинговый бюджет

Курс будет полезен

  • Собственникам и учредителям
  • Генеральным директорам
  • Коммерческим директорам
  • Руководителям отдела продаж
  • Руководителям отдела маркетинга
  • Кадровым резервам на руководящие позиции
  • Любым управленцам с коммерческой функцией
  • Всем, кто хочет расширить навыки
  • Всем, кто хочет работать в коммерческом блоке девелопера

Эксперты курса

Из чего состоит обучение

  1. 01
    ВИДЕОУРОКИ С ПРЕЗЕНТАЦИЕЙ
    Вы смотрите видео в любом месте и в любое время.
  2. 02
    ДОМАШНИЕ ЗАДАНИЯ ДЛЯ ПЕРЕВОДА ПОЛУЧЕННЫХ ЗНАНИЙ В ПРАКТИКУ
    Теорию нужно подкреплять практикой, поэтому вы будете делать домашние задания.
  3. 03
    РАБОЧИЕ ШАБЛОНЫ
    Методические материалы курса прошли краш-тест в коммерческих службах девелоперов. Это стандарты работы с клиентом и агентствами, а также инструменты покупки, личные шпаргалки и планеры экспертов курса, которые работают.
  4. 04
    ЭКСПЕРТ КОНСУЛЬТИРУЕТ ВАС
    Воспользуйтесь опцией дополнительной поддержки специалиста. На встрече вы сможете задать любые вопросы и обсудить всё, что вызывает затруднения или требует углубленного изучения. Можно получить персональную консультацию, на которой эксперт даст ценные рекомендации и подсказки.
Оставьте заявку на консультацию
Заполните форму обратной связи. Мы позвоним и проконсультируем вас.

Программа курса

  • Модуль 1. Стратегическое планирование
    4,5 часа
    Описание
    Модуль курса включает в себя три урока, каждый из которых посвящен определенному аспекту стратегического планирования в девелоперском проекте.
    • Урок 1. «Разработка концепции». Расскажем о создании концепции девелоперского проекта от анализа локации и конкуренции на рынке до определения продукта. Рассмотрим методы и инструменты, которые помогут оценить потенциальную прибыль и минимизировать риски

    • Урок 2. «Брендинг». На уроке вы изучите анализ, выбор и оценку фирменного стиля, точек контакта, от сайта до оформления стойки и офиса продаж

    • Урок 3. «Коммуникативная стратегия». Урок посвящен коммуникативной стратегии. Разберем, как ее составить и применить, какие есть типы. Рассмотрим модель Якобсона, каналы и методы коммуникации, а также виды платформ: купленные, собственные и бесплатные

  • Модуль 2. Операционное планирование
    7 часов
    Описание
    Модуль состоит из двух уроков, каждый из которых посвящен важным аспектам планирования и управления операционными процессами.
    • Урок 1. «Коммерческая функция». В ходе урока вы узнаете о коммерческой функции, ее ключевых целях и ресурсах. Изучите сценарии реализации проекта, разберетесь, что нужно для роста цены и выполнения темпов продаж, освоите алгоритм их планирования
    • Урок 2. «Планирование маркетинга». Выясним, из чего складывается добавленная стоимость проекта и почему ее часто игнорируют девелоперы. Изучим ключевые цели продвижения и как работать с отзывами в сети, покажем, как застройщику разработать эффективную медиастратегию
  • Модуль 3. Инструменты и методики выполнения плана
    7,5 часа
    Описание
    Модуль состоит из четырех уроков, которые содержат различные инструменты и методики, необходимые для успешного выполнения плана в девелопменте
    • Урок 1. «Инструменты покупки». Расскажем об инструментах покупки: как они помогают отстроиться от конкурентов и увеличить конверсию отдела продаж, в чем их важность и какие задачи клиента они решают, как использовать трейд-ин, комбо-продажи, платное бронирование и инструменты расчета
    • Урок 2. «Работа с агентствами недвижимости».  Урок о том, как сделать работу с агентствами недвижимости эффективнее. Покажем в цифрах, зачем девелоперу нужны риелторы, поделимся секретным лайфхаком, как эффективно использовать показатель «доля продаж с агентствами»
    • Урок 3. «Команда коммерческой службы». Определим, как сформировать сильную коммерческую команду и какие есть уровни влияния на результат ее работы. Разберем HR-стратегию, организационные схемы маркетинга и корпоративные компетенции, покажем системы мотивации и оргсхемы продаж
    • Урок 4. «Регулярный и проектный менеджмент». Рассмотрим календари проектного и операционного циклов, научимся планировать подготовку к старту продаж. Разберем, по каким принципам должны строиться планерки и какие цели преследовать
    • СЕРТИФИКАЦИЯ

Почему именно школа «Движение»

  • Подготовка квалифицированных специалистов
    Мы стремимся обучать студентов всем аспектам в сфере недвижимости, начиная от базовых принципов и заканчивая продвинутыми стратегиями. Наша цель — помочь каждому ученику стать профессионалом, готовым к реальным вызовам индустрии.
  • Практическое применение знаний
    Студенты в школе не только учат теорию, но и много практикуются на реальных сценариях и кейсах — это необходимо для успешной работы в области недвижимости. После прохождения обучения наши выпускники готовы к сложностям рынка.
  • Непрерывное обучение и развитие
    Мы создаем обучающую среду, в которой студенты всегда в курсе последних тенденций в сфере недвижимости. Наши ученики постоянно развиваются, обмениваются опытом, изучают актуальный материал. Всё это помогает им быть впереди конкурентов.

Тарифы

Вы можете посмотреть, как ваши сотрудники проходят материал, их динамику и кто на каком модуле находится. Это можно сделать через менторский аккаунт на платформе. Курс считается успешно пройденным, если все модули изучены, домашние задания выполнены.
    Вы можете посмотреть, как ваши сотрудники проходят материал, их динамику и кто на каком модуле находится. Это можно сделать через менторский аккаунт на платформе. Курс считается успешно пройденным, если все модули изучены, домашние задания выполнены.
  • Стандарт
    60 000 ₽,
    или
    от 5 000 ₽/мес.
    Рассрочка на 12 месяцев
    • 3 образовательных модуля
    • 10 уроков
    • 30 видеоуроков и 6 практических заданий
    • Материалы, шаблоны документов, стандарты и подходы, с которыми работают эксперты курса
    • Чат с технической поддержкой
  • Премиум+
    130 000 ₽,
    или
    от 10 833 ₽/мес.
    Рассрочка на 12 месяцев
    • 3 образовательных модуля
    • 10 уроков
    • 30 видеороликов и 6 практических заданий
    • Материалы, шаблоны документов, стандарты и подходы, с которыми работают эксперты курса
    • Проверка домашних заданий ментором курса
    • Две часовые консультации с автором курса
    • Чат с технической поддержкой
Оставьте контакты, и мы поможем подобрать курс под ваши задачи
Заполните форму обратной связи. Мы позвоним и проконсультируем вас.

Часто задаваемые вопросы

  • В любое удобное для вас время.
  • В среднем студенты школы недвижимости «Движение» уделяют учебе от двух до трех часов в неделю.
  • Да, совмещать учебу и работу получится, потому что вы сами устанавливаете расписание занятий и количество уроков в неделю.
  • Знания, которые сможете сразу внедрить в работу, нетворкинг и сертификат о прохождении курса с печатью.
  • Да, обучение можно проходить на любом гаджете.
  • Вы можете смотреть уроки в любой очередности. Советуем идти по порядку, потому что занятия логически связаны между собой. Пропустите один этап, появятся вопросы на следующем.
  • На все курсы у нас действуют корпоративные тарифы, скидка начинает действовать для команды от пяти человек. Чем больше студентов, тем меньше сумма за обучение.
  • Методолог регулярно проводит аудит курса, просматривает все его материалы и анализирует по нескольким критериям, включая актуальность. По результатам проверки программу дополняют актуальной информацией от спикера курса.
  • Есть рассрочка на курсы для физлиц без первого взноса и переплат: 3, 4, 6, 10 или 12 месяцев.
  • В тарифе «Премиум» вы можете получить ОС от эксперта во время вебинаров. Они проходят раз в неделю во время обучения.
  • Программа обучение построена таким образом, чтобы закрыть потребности включительно тех студентов, которые только вошли в индустрию продаж. Главное — смотреть уроки, выполнять домашние задания и прислушиваться к преподавателю.
  • На странице курса доступен чат с технической поддержкой. Можете задать вопросы, которые у вас возникают в процессе обучения.