Продажа новостроек
Курс

Продажа новостроек

  • Длительность
    92 академических часа
  • Формат
    Видеоуроки
    Тренинги-онлайн
  • Теория и практика
    24 урока
    24 домашних задания
Получить бесплатный урок

Изучите все аспекты продаж в сфере недвижимости и совершите прорыв в сделках

Центробанк повысил ставку, льготная ипотека стала менее доступной, стройматериалы подорожали, плюс нестабильный курс рубля — в таких условиях продавать недвижимость всё сложнее.

Добавим к этому неготовность населения ввязываться в долгосрочные кредиты. Кажется, что люди покупать вообще не будут. Но всё не так плохо, хорошо зарабатывать на сделках в условиях ограничений можно здесь и сейчас. Как это сделать, рассказываем в новом курсе школы недвижимости «Движение». Приходите, поделимся секретами продаж новостроек!


Курс будет полезен

  • Менеджерам по продажам широкого профиля, которые хотят научиться продавать новостройки
  • Руководителям отделов продаж
  • Собственникам отделов недвижимости
  • Девелоперам
  • Новичкам

Вам подходит курс, если

  • трудно работать с возражениями
  • боитесь отказа клиента
  • часто ошибаетесь при выявлении потребности клиента и критериев его выбора
  • сомневаетесь, что сможете удержать покупателя
  • не хотите отставать от рынка, который постоянно меняется
  • чувствуете выгорание и потеряли мотивацию работать
  • не хватает времени на отдых и на себя
  • хотите уделять больше времени на свое обучение и развитие

На нашем курсе вы

  • Изучите рынок недвижимости в нише новостроек, научитесь презентовать цену и разберетесь в современных способах продаж
    Изучите рынок недвижимости в нише новостроек, научитесь презентовать цену и разберетесь в современных способах продаж
  • Узнаете юридические тонкости и вопросы, с которыми сталкивается менеджер по продажам
    Узнаете юридические тонкости и вопросы, с которыми сталкивается менеджер по продажам
  • Прокачаете знания в архитектуре, благоустройстве домов, научитесь различать классы первичной недвижимости и сможете закрывать вопросы клиентов о технических характеристиках объектов
    Прокачаете знания в архитектуре, благоустройстве домов, научитесь различать классы первичной недвижимости и сможете закрывать вопросы клиентов о технических характеристиках объектов
  • Научитесь отрабатывать возражения покупателей и строить эффективную коммуникацию
    Научитесь отрабатывать возражения покупателей и строить эффективную коммуникацию

О курсе за минуту

Программа
Для кого курс

Программа курса

Последовательность модулей может меняться
  • Модуль 1. Успешный старт
    16 ак. ч.
    Спикеры
    • Андрей Останин
    Описание
    В этом модуле вы изучите рынок недвижимости в нише новостроек. Узнаете, как использовать законы риторики, чтобы сделать продающую презентацию. Научитесь презентовать цену клиенту и разберетесь в современных способах продаж.

    • Урок 1. Принципы продаж недвижимости в современных реалиях

    • Урок 2. Особенности создания продающей презентации

    • Урок 3. Как использовать аргументы в презентации

    • Урок 4. Правила создания продающей презентации на «холодную» аудиторию

    • Тест

  • Модуль 2. Столкновение с юридическими вопросами и возражениями клиентов
    16 ак. ч.
    Спикеры
    • Андрей Останин
    Описание
    В этом модуле вы узнаете все юридические тонкости и вопросы, с которыми сталкивается менеджер по продажам. Научитесь отрабатывать на практике реальные возражения клиентов и выявлять их потребность. А также прокачаете свою личную эффективность.

    • Урок 1.  Юридические вопросы и основная документация у менеджера

    • Урок 2. Работа с возражениями: правила и отработка возражения «Дорого»

    • Урок 3. Работа с возражениями: реальные кейсы и технологии

    • Урок 4. Учимся понимать потребности клиента

    • Урок 5. Как стать эффективным менеджером на 100%

    • Тест 

  • Модуль 3. Погружение в архитектуру и мастерство коммуникации
    16 ак. ч.
    Спикеры
    • Андрей Останин
    Описание
    В этом модуле вы погрузитесь в особенности архитектуры и строительства домов. Узнаете, как устанавливать первый контакт с клиентом и как пресечь его манипуляции. Научитесь правильно работать, чтобы не допустить профессионального выгорания.

    • Урок 1. Архитектурное строение домов

    • Урок 2. Стили современной архитектуры

    • Урок 3. Устанавливаем с клиентом атмосферу доверия   

    • Урок 4. Что делать, если клиент манипулятор?

    • Урок 5. Как не выгореть на работе

    • Практикум и тестирование

  • Модуль 4. Прорыв в сделках и в карьере в недвижимости
    14 ак. ч.
    Спикеры
    • Андрей Останин
    Описание
    В этом модуле вы узнаете, каким бывает благоустройство домов, научитесь разбираться в базовых технологиях строительства. Разберетесь, как завершать сделки с клиентом и поймете, как построить карьеру в сфере продаж недвижимости.

    • Урок 1. Технологии строительства для НЕ строителей

    • Урок 2. Инженерные системы в домах разных классов

    • Урок 3. Правила завершения сделки

    • Урок 4. Способы построения успешной карьеры в продажах

  • Модуль 5. Как работать и жить в кризис (тариф «Премиум»)
    14 ак. ч.
    Спикеры
    • Андрей Останин
    Описание
    Этот модуль посвящен жизни в кризисных условиях. Вы узнаете, как сохранять жизненную энергию и веру в себя, не выгорать на работе и сохранять эффективность.

    • Урок 1. Рынок первичной недвижимости: что происходит на рынке недвижимости и какие стратегии успеха есть в продажах

    • Урок 2. Что такое профессиональное выгорание, и что делать, чтобы выгорание не случалось

    • Урок 3. Профессиональный анализ прошлого и что делать, когда вы теряете веру в себя

    • Урок 4. Как реагировать на сложности и проблемы в жизни

    • Урок 5. Как перестать прокрастинировать, как управлять временем в случае стресса или кризиса

  • Модуль 6. Успешные продажи в онлайн (тариф «Премиум»)
    15,6 ак. ч.
    Спикеры
    • Андрей Останин
    Описание
    В этом модуле вы узнаете, что такое сторителлинг в продажах недвижимости, научитесь продавать через мессенджеры. Поймете, какими могут быть клиенты и продавцы по типажу, как с ними работать при индивидуальном подходе. Начнете эффективно управлять временем и будете всё успевать.

    • Урок 1. Эмоции в презентации: как заставить купить именно у тебя

    • Урок 2. Сторителлинг в продажах недвижимости

    • Урок 3. Особенности продаж через мессенджеры, TEAMS и ZOOM   

    • Урок 4. Типы клиентов и продавцов

    • Урок 5. Основы тайм-менеджмента: как всё успеть и не выгореть

  • Завершающий модуль
    Спикеры
    • Андрей Останин
    Описание


    • Итоговая аттестация

    • Опрос по курсу

Как проходит обучение

  1. 01
    Видеоразминки для постановки навыка продаж
    Перед началом обучения немного поиграем — так вы быстрее вольетесь в обучение.
  2. 02
    Видеоуроки с презентацией
    Вы смотрите видео в любом месте и в любое время в асинхронном формате.
  3. 03
    Тесты для проверки знаний
    По итогам каждого урока и всего курса вас ждут тесты для проверки уровня усвоения материала.
  4. 04
    Домашние задания для перевода полученных знаний в практику
    Теорию нужно подкреплять практикой, поэтому вы будете делать домашние задания.

Эксперты курса

Андрей Останин
Андрей Останин
CEO Ostanin Group, ex. топ-менеджер RBI, «Эталон» и «Самолет»
Об эксперте
С 2009 по 2020 гг. работал коммерческим директором на рынке недвижимости в крупных федеральных компаниях: RBI, «Эталон» и «Самолет». С 2010 г. совмещал работу на топ-должностях с обучением продающих и управленческих команд. Обучал и консультировал крупнейших девелоперов и агентства недвижимости Москвы и Санкт-Петербурга. В 2020 году открыл компанию Ostanin group. Сейчас Ostanin Group — № 1 по обучению на рынке недвижимости России: в РФ работает с 46% девелоперов из топ-100 и с клиентами в 8 странах мира.
Регалии
  • Практик из бизнеса: более 25 лет в бизнесе, более 10 лет в сфере корпоративного обучения
  • Провел более 10 000 часов тренингов и коучинга в корпоративном и открытом форматах, обучил более 10 000 человек
  • В 2018 году признан лучшим тренером по продажам по версии крупнейшей конференции в области HRM — «ПиР»
  • Спикер конференции TEDx по теме «Внедрение изменений»
  • Сертифицированный тренер (Эриксоновский университет) и executive-коуч (бизнес-школа «Сколково», бизнес-академия Ernst & Young)

Тарифы

В зависимости от ваших целей вы можете пройти повышение квалификации с выдачей удостоверения после успешного освоения программы или информационный курс с получением сертификата.

  • Премиум

    87 000 ₽,
    от 7 250 ₽/мес.
    Рассрочка 12 месяцев
    • 6 образовательных модулей
    • 28 видеоуроков
    • 28 практикумов
    • 26 квизов
    • 13 речевых тренажеров
    • 6 тестирований
    • Итоговая аттестация
    • Чат-бот для проверки практикумов c обратной связью ИИ
    • Чат с техподдержкой на платформе
    • Удостоверение о прохождении курса
Оставьте заявку на консультацию
Заполните форму обратной связи. Мы позвоним и проконсультируем вас.

Часто задаваемые вопросы

  • Да. Смотрите уроки, когда удобно, возвращайтесь к материалу сколько угодно раз.
  • Цена курса указана на сайте. Есть рассрочка, чтобы учиться без перегрузки бюджета.
  • Да. Можно получить удостоверение о повышении квалификации установленного образца (школа недвижимости «Движение» имеет лицензию), либо просто сертификат курса, если хотите пройти обучение без официального документа.
  • Смело пишите на почту info@dvizhenie.school или оставьте заявку менеджеры на всё ответят и подскажут.

Почему именно школа недвижимости «Движение»

  • Подготовка квалифицированных специалистов
    Мы стремимся обучать студентов всем аспектам в сфере недвижимости, начиная от базовых принципов и заканчивая продвинутыми стратегиями. Наша цель — помочь каждому ученику стать профессионалом, готовым к реальным вызовам индустрии.
  • Практическое применение знаний
    Студенты в школе учат не только теорию, но и много практикуются на реальных сценариях и кейсах — это необходимо для успешной работы в области недвижимости. После выпуска они готовы к сложностям рынка.
  • Непрерывное обучение и развитие
    Мы создаем обучающую среду, в которой студенты всегда в курсе последних тенденций в сфере недвижимости. Они постоянно развиваются, обмениваются опытом, изучают актуальный материал. Всё это помогает нашим выпускникам быть впереди конкурентов.
  • Образовательная лицензия
    У школы есть образовательная лицензия — это значит, что обучающие программы соответствуют государственным стандартам, а удостоверение о повышении квалификации признаётся официально. Мы работаем легально, прозрачно, соблюдаем все нормативные требования, чтобы каждый ученик был уверен в качестве материалов и в надежности выбранного пути.