Продажа новостроек 2024
Курс

Продажа новостроек 2024

  • Длительность
    78 академических часов
  • Формат
    Видеоуроки
    Тренинги-онлайн
  • Теория и практика
    24 урока
    24 домашних задания
    5 вебинаров

Изучите все аспекты продаж в сфере недвижимости и совершите прорыв в сделках

Центробанк повысил ставку, льготная ипотека стала менее доступной, стройматериалы подорожали, плюс нестабильный курс рубля — в таких условиях продавать недвижимость всё сложнее.

Добавим к этому неготовность населения ввязываться в долгосрочные кредиты. Кажется, что люди покупать вообще не будут. Но всё не так плохо, хорошо зарабатывать на сделках в условиях ограничений можно здесь и сейчас. Как это сделать, рассказываем в новом курсе школы недвижимости «Движение». Приходите, поделимся секретами продаж новостроек!


О ПРОФЕССИИ
ЕГО СИЛА — В SOFT-SKILLS
КАК ОБСТОЯТ ДЕЛА НА РЫНКЕ ТРУДА
КОМПАНИИ
Руководство для входа в профессию
Менеджер по продажам недвижимости продает жилье на первичном рынке и является главным звеном между клиентом и застройщиком. Он хорошо разбирается в строительстве, может продать чукчам снег зимой, эффектно выглядит и уверенно говорит.

Вам подходит курс, если

  • трудно работать с возражениями
  • боитесь отказа клиента
  • часто ошибаетесь при выявлении потребности клиента и критериев его выбора
  • сомневаетесь, что сможете удержать покупателя
  • не хотите отставать от рынка, который постоянно меняется
  • чувствуете выгорание и потеряли мотивацию работать
  • не хватает времени на отдых и на себя
  • хотите уделять больше времени на свое обучение и развитие

На нашем курсе вы

  • Изучите рынок недвижимости в нише новостроек, научитесь презентовать цену и разберетесь в современных способах продаж
    Изучите рынок недвижимости в нише новостроек, научитесь презентовать цену и разберетесь в современных способах продаж
  • Узнаете юридические тонкости и вопросы, с которыми сталкивается менеджер по продажам
    Узнаете юридические тонкости и вопросы, с которыми сталкивается менеджер по продажам
  • Прокачаете знания в архитектуре, благоустройстве домов, научитесь различать классы первичной недвижимости и сможете закрывать вопросы клиентов о технических характеристиках объектов
    Прокачаете знания в архитектуре, благоустройстве домов, научитесь различать классы первичной недвижимости и сможете закрывать вопросы клиентов о технических характеристиках объектов
  • Научитесь отрабатывать возражения покупателей и строить эффективную коммуникацию
    Научитесь отрабатывать возражения покупателей и строить эффективную коммуникацию

Курс будет полезен

  • Менеджерам по продажам широкого профиля, которые хотят научиться продавать новостройки
  • Руководителям отделов продаж
  • Собственникам отделов недвижимости
  • Девелоперам
  • Новичкам

Эксперты курса

Как проходит обучение

  1. 01
    Видеоразминки для постановки навыка продаж
    Перед началом обучения немного поиграем — так вы быстрее вольетесь в обучение.
  2. 02
    Видеоуроки с презентацией
    Вы смотрите видео в любом месте и в любое время.
  3. 03
    Тесты для проверки знаний
    По итогам каждого урока и всего курса вас ждут тесты для проверки уровня усвоения материала.
  4. 04
    Домашние задания для перевода полученных знаний в практику
    Теорию нужно подкреплять практикой, поэтому вы будете делать домашние задания. На вебинарах эксперт их разберет и ответит на ваши вопросы.
  5. 05
    Вебинары — живые тренинги онлайн
    После каждого модуля будет вебинар с экспертом, на котором вы получите эксклюзивный материал.
Оставьте заявку на консультацию
Заполните форму обратной связи. Мы позвоним и проконсультируем вас.

О курсе за минуту

Программа
Для кого курс
Форматы обучения

Программа курса

  • МОДУЛЬ 1. Успешный старт
    15,8 ак. ч.
    Спикеры
    • Андрей Останин
    • Сергей Зайцев
    Описание
    В этом модуле вы изучите рынок недвижимости в нише новостроек. Узнаете, как использовать законы риторики, чтобы сделать продающую презентацию. Научитесь презентовать цену клиенту и разберетесь в современных способах продаж.

    • Урок 1. Рынок новостроек. Узнаете, как работать с новостройками, их преимущества

    • Урок 2. Принципы продаж недвижимости в 2024 году

    • Урок 3. Особенности создания продающей презентации

    • Урок 4. Как использовать аргументы в презентации

    • Урок 5. Правила создания продающей презентации на холодную аудиторию

    • Практикум и тестирование

  • МОДУЛЬ 2. Юридические вопросы и возражения клиентов
    15 ак. ч.
    Спикеры
    • Андрей Останин
    Описание
    В этом модуле вы узнаете все юридические тонкости и вопросы, с которыми сталкивается менеджер по продажам. Научитесь отрабатывать на практике реальные возражения клиентов и выявлять их потребность. А также прокачаете свою личную эффективность.

    • Урок 1. Юридические вопросы и основная документация менеджера

    • Урок 2. Работа с возражениями: правила и отработка возражения «Дорого»

    • Урок 3. Работа с возражениями: реальные кейсы и технологии

    • Урок 4. Учимся понимать потребности клиента

    • Урок 5. Как стать эффективным менеджером на 100%

    • Практикум и тестирование

  • МОДУЛЬ 3. Погружение в архитектуру и мастерство коммуникации
    16,6 ак. ч.
    Спикеры
    • Андрей Останин
    Описание
    В этом модуле вы погрузитесь в особенности архитектуры и строительства домов. Узнаете, как устанавливать первый контакт с клиентом и как пресечь его манипуляции. Научитесь правильно работать, чтобы не допустить профессионального выгорания.

    • Урок 1. Архитектурное строение домов

    • Урок 2. Стили современной архитектуры

    • Урок 3. Устанавливаем с клиентом атмосферу доверия   

    • Урок 4. Что делать, если клиент манипулятор?

    • Урок 5. Как не выгореть на работе

    • Практикум и тестирование

  • МОДУЛЬ 4. Прорыв в сделках и в карьере в недвижимости
    13 ак. ч.
    Спикеры
    • Андрей Останин
    Описание
    В этом модуле вы узнаете, каким бывает благоустройство домов, научитесь разбираться в базовых технологиях строительства. Разберетесь, как завершать сделки с клиентом и поймете, как построить карьеру в сфере продаж недвижимости.

    • Урок 1. Технологии строительства для НЕ строителей

    • Урок 2. Инженерные системы в домах разных классов

    • Урок 3. Правила завершения сделки

    • Урок 4. Способы построения успешной карьеры в продажах

    • Финальное тестирование и сертификация 

  • БОНУСНЫЙ МОДУЛЬ. Успешные продажи в онлайне
    15,6 ак. ч.
    Спикеры
    • Андрей Останин
    Описание
    В этом модуле вы узнаете, что такое сторителлинг в продажах недвижимости, научитесь продавать через мессенджеры. Поймете, какими могут быть клиенты и продавцы по типажу, как с ними работать при индивидуальном подходе. Начнете эффективно управлять временем и будете всё успевать.

    • Урок 1. Эмоции в презентации: как заставить купить именно у тебя

    • Урок 2. Сторителлинг в продажах недвижимости

    • Урок 3. Особенности продаж через мессенджеры, TEAMS и ZOOM   

    • Урок 4. Типы клиентов и продавцов

    • Урок 5. Основы тайм-менеджмента: как всё успеть и не выгореть

    • Финальное тестирование и сертификация

Почему именно школа недвижимости «Движение»

  • Подготовка квалифицированных специалистов
    Мы стремимся обучать студентов всем аспектам в сфере недвижимости, начиная от базовых принципов и заканчивая продвинутыми стратегиями. Наша цель — помочь каждому ученику стать профессионалом, готовым к реальным вызовам индустрии.
  • Практическое применение знаний
    Студенты в школе учат не только теорию, но и много практикуются на реальных сценариях и кейсах — это необходимо для успешной работы в области недвижимости. После выпуска они готовы к сложностям рынка.
  • Непрерывное обучение и развитие
    Мы создаем обучающую среду, в которой студенты всегда в курсе последних тенденций в сфере недвижимости. Они постоянно развиваются, обмениваются опытом, изучают актуальный материал. Всё это помогает нашим выпускникам быть впереди конкурентов.

Тарифы

Вы можете посмотреть, как ваши сотрудники проходят материал, их динамику и кто на каком модуле находится. Это можно сделать через менторский аккаунт на платформе. Курс считается успешно пройденным, если все модули изучены, домашние задания выполнены.
    Вы можете посмотреть, как ваши сотрудники проходят материал, их динамику и кто на каком модуле находится. Это можно сделать через менторский аккаунт на платформе. Курс считается успешно пройденным, если все модули изучены, домашние задания выполнены.
  • Стандарт
    46 000 ₽,
    или
    от 3 833 ₽/мес.
    Рассрочка 12 месяцев
    • Четыре информационных модуля
    • 19 тем и 19 упражнений на самопроверку
    • 11 разминок
    • Тесты-тренажеры
Оставьте заявку, и можем подобрать курс под ваши задачи
Заполните форму обратной связи. Мы позвоним и проконсультируем вас.

Часто задаваемые вопросы

  • В любое удобное для вас время.
  • В среднем студенты школы недвижимости «Движение» уделяют учебе от двух до трех часов в неделю.
  • Да, совмещать учебу и работу получится, потому что вы сами устанавливаете расписание занятий и количество уроков в неделю.
  • Знания, которые сможете сразу внедрить в работу, нетворкинг и сертификат о прохождении курса с печатью.
  • Да, обучение можно проходить на любом гаджете.
  • Вы можете смотреть уроки в любой очередности. Советуем идти по порядку, потому что занятия логически связаны между собой. Пропустите один этап, появятся вопросы на следующем.
  • На все курсы у нас действуют корпоративные тарифы, скидка начинает действовать для команды от пяти человек. Чем больше студентов, тем меньше сумма за обучение.
  • Методолог регулярно проводит аудит курса, просматривает все его материалы и анализирует по нескольким критериям, включая актуальность. По результатам проверки программу дополняют актуальной информацией от спикера курса.
  • Есть рассрочка на курсы для физлиц без первого взноса и переплат: 3, 4, 6, 10 или 12 месяцев.
  • В тарифе «Премиум» вы можете получить ОС от эксперта во время вебинаров. Они проходят раз в неделю во время обучения.
  • Программа обучение построена таким образом, чтобы закрыть потребности включительно тех студентов, которые только вошли в индустрию продаж. Главное — смотреть уроки, выполнять домашние задания и прислушиваться к преподавателю.
  • На странице курса доступен чат с технической поддержкой. Можете задать вопросы, которые у вас возникают в процессе обучения.