Продажа новостроек 2024
- Длительность78 академических часов
- ФорматВидеоурокиТренинги-онлайн
- Теория и практика24 урока24 домашних задания5 вебинаров
Изучите все аспекты продаж в сфере недвижимости и совершите прорыв в сделках
Центробанк повысил ставку, льготная ипотека стала менее доступной, стройматериалы подорожали, плюс нестабильный курс рубля — в таких условиях продавать недвижимость всё сложнее.
Добавим к этому неготовность населения ввязываться в долгосрочные кредиты. Кажется, что люди покупать вообще не будут. Но всё не так плохо, хорошо зарабатывать на сделках в условиях ограничений можно здесь и сейчас. Как это сделать, рассказываем в новом курсе школы недвижимости «Движение». Приходите, поделимся секретами продаж новостроек!
Вам подходит курс, если
- трудно работать с возражениями
- боитесь отказа клиента
- часто ошибаетесь при выявлении потребности клиента и критериев его выбора
- сомневаетесь, что сможете удержать покупателя
- не хотите отставать от рынка, который постоянно меняется
- чувствуете выгорание и потеряли мотивацию работать
- не хватает времени на отдых и на себя
- хотите уделять больше времени на свое обучение и развитие
На нашем курсе вы
- Изучите рынок недвижимости в нише новостроек, научитесь презентовать цену и разберетесь в современных способах продаж
- Узнаете юридические тонкости и вопросы, с которыми сталкивается менеджер по продажам
- Прокачаете знания в архитектуре, благоустройстве домов, научитесь различать классы первичной недвижимости и сможете закрывать вопросы клиентов о технических характеристиках объектов
- Научитесь отрабатывать возражения покупателей и строить эффективную коммуникацию
Курс будет полезен
- Менеджерам по продажам широкого профиля, которые хотят научиться продавать новостройки
- Руководителям отделов продаж
- Собственникам отделов недвижимости
- Девелоперам
- Новичкам
Как проходит обучение
- 01Видеоразминки для постановки навыка продажПеред началом обучения немного поиграем — так вы быстрее вольетесь в обучение.
- 02Видеоуроки с презентациейВы смотрите видео в любом месте и в любое время.
- 03Тесты для проверки знанийПо итогам каждого урока и всего курса вас ждут тесты для проверки уровня усвоения материала.
- 04Домашние задания для перевода полученных знаний в практикуТеорию нужно подкреплять практикой, поэтому вы будете делать домашние задания. На вебинарах эксперт их разберет и ответит на ваши вопросы.
- 05Вебинары — живые тренинги онлайнПосле каждого модуля будет вебинар с экспертом, на котором вы получите эксклюзивный материал.
Программа курса
- МОДУЛЬ 1. Успешный старт15,8 ак. ч.Спикеры
- Андрей Останин
- Сергей Зайцев
ОписаниеВ этом модуле вы изучите рынок недвижимости в нише новостроек. Узнаете, как использовать законы риторики, чтобы сделать продающую презентацию. Научитесь презентовать цену клиенту и разберетесь в современных способах продаж.-
Урок 1. Рынок новостроек. Узнаете, как работать с новостройками, их преимущества
-
Урок 2. Принципы продаж недвижимости в 2024 году
-
Урок 3. Особенности создания продающей презентации
-
Урок 4. Как использовать аргументы в презентации
-
Урок 5. Правила создания продающей презентации на холодную аудиторию
-
Практикум и тестирование
- МОДУЛЬ 2. Юридические вопросы и возражения клиентов15 ак. ч.Спикеры
- Андрей Останин
ОписаниеВ этом модуле вы узнаете все юридические тонкости и вопросы, с которыми сталкивается менеджер по продажам. Научитесь отрабатывать на практике реальные возражения клиентов и выявлять их потребность. А также прокачаете свою личную эффективность.-
Урок 1. Юридические вопросы и основная документация менеджера
-
Урок 2. Работа с возражениями: правила и отработка возражения «Дорого»
-
Урок 3. Работа с возражениями: реальные кейсы и технологии
-
Урок 4. Учимся понимать потребности клиента
Урок 5. Как стать эффективным менеджером на 100%
-
Практикум и тестирование
- МОДУЛЬ 3. Погружение в архитектуру и мастерство коммуникации16,6 ак. ч.Спикеры
- Андрей Останин
ОписаниеВ этом модуле вы погрузитесь в особенности архитектуры и строительства домов. Узнаете, как устанавливать первый контакт с клиентом и как пресечь его манипуляции. Научитесь правильно работать, чтобы не допустить профессионального выгорания.-
Урок 1. Архитектурное строение домов
-
Урок 2. Стили современной архитектуры
-
Урок 3. Устанавливаем с клиентом атмосферу доверия
-
Урок 4. Что делать, если клиент манипулятор?
-
Урок 5. Как не выгореть на работе
-
Практикум и тестирование
- МОДУЛЬ 4. Прорыв в сделках и в карьере в недвижимости13 ак. ч.Спикеры
- Андрей Останин
ОписаниеВ этом модуле вы узнаете, каким бывает благоустройство домов, научитесь разбираться в базовых технологиях строительства. Разберетесь, как завершать сделки с клиентом и поймете, как построить карьеру в сфере продаж недвижимости.-
Урок 1. Технологии строительства для НЕ строителей
-
Урок 2. Инженерные системы в домах разных классов
-
Урок 3. Правила завершения сделки
-
Урок 4. Способы построения успешной карьеры в продажах
-
Финальное тестирование и сертификация
- БОНУСНЫЙ МОДУЛЬ. Успешные продажи в онлайне15,6 ак. ч.Спикеры
- Андрей Останин
ОписаниеВ этом модуле вы узнаете, что такое сторителлинг в продажах недвижимости, научитесь продавать через мессенджеры. Поймете, какими могут быть клиенты и продавцы по типажу, как с ними работать при индивидуальном подходе. Начнете эффективно управлять временем и будете всё успевать.-
Урок 1. Эмоции в презентации: как заставить купить именно у тебя
-
Урок 2. Сторителлинг в продажах недвижимости
-
Урок 3. Особенности продаж через мессенджеры, TEAMS и ZOOM
-
Урок 4. Типы клиентов и продавцов
-
Урок 5. Основы тайм-менеджмента: как всё успеть и не выгореть
-
Финальное тестирование и сертификация
Почему именно школа недвижимости «Движение»
- Подготовка квалифицированных специалистовМы стремимся обучать студентов всем аспектам в сфере недвижимости, начиная от базовых принципов и заканчивая продвинутыми стратегиями. Наша цель — помочь каждому ученику стать профессионалом, готовым к реальным вызовам индустрии.
- Практическое применение знанийСтуденты в школе учат не только теорию, но и много практикуются на реальных сценариях и кейсах — это необходимо для успешной работы в области недвижимости. После выпуска они готовы к сложностям рынка.
- Непрерывное обучение и развитиеМы создаем обучающую среду, в которой студенты всегда в курсе последних тенденций в сфере недвижимости. Они постоянно развиваются, обмениваются опытом, изучают актуальный материал. Всё это помогает нашим выпускникам быть впереди конкурентов.
Тарифы
- Стандарт46 000 ₽,илиот 3 833 ₽/мес.Рассрочка 12 месяцев
- Четыре информационных модуля
- 19 тем и 19 упражнений на самопроверку
- 11 разминок
- Тесты-тренажеры
- Премиум72 000 ₽,илиот 6 000 ₽/мес.Рассрочка 12 месяцев
- Пять информационных модулей
- 24 темы и 24 самостоятельных упражнения на самопроверку
- 13 разминок
- Геймификация и рейтинги лучших участников
- Чат поддержки с коллегами по рынку для обмена опытом
- Поддержка куратора
- Тесты-тренажеры
- Бонусный информационный модуль «Успешные продажи онлайн»
Часто задаваемые вопросы
- В любое удобное для вас время.
- В среднем студенты школы недвижимости «Движение» уделяют учебе от двух до трех часов в неделю.
- Да, совмещать учебу и работу получится, потому что вы сами устанавливаете расписание занятий и количество уроков в неделю.
- Знания, которые сможете сразу внедрить в работу, нетворкинг и сертификат о прохождении курса с печатью.
- Да, обучение можно проходить на любом гаджете.
- Вы можете смотреть уроки в любой очередности. Советуем идти по порядку, потому что занятия логически связаны между собой. Пропустите один этап, появятся вопросы на следующем.
- На все курсы у нас действуют корпоративные тарифы, скидка начинает действовать для команды от пяти человек. Чем больше студентов, тем меньше сумма за обучение.
- Методолог регулярно проводит аудит курса, просматривает все его материалы и анализирует по нескольким критериям, включая актуальность. По результатам проверки программу дополняют актуальной информацией от спикера курса.
- Есть рассрочка на курсы для физлиц без первого взноса и переплат: 3, 4, 6, 10 или 12 месяцев.
- В тарифе «Премиум» вы можете получить ОС от эксперта во время вебинаров. Они проходят раз в неделю во время обучения.
- Программа обучение построена таким образом, чтобы закрыть потребности включительно тех студентов, которые только вошли в индустрию продаж. Главное — смотреть уроки, выполнять домашние задания и прислушиваться к преподавателю.
- На странице курса доступен чат с технической поддержкой. Можете задать вопросы, которые у вас возникают в процессе обучения.