Руководитель отдела маркетинга в девелопменте

Из этого модуля вы узнаете, как обучаться на курсе, а также за что отвечает РОМ, какими компетенциями он должен обладать и по каким критериям оценивать свою работу.

• Урок 1. Погружение в курс

• Урок 2. Компетенции РОМ в девелопменте. Чем РОМ отличается от маркетолога? KPI РОМ

В этом модуле разберем основные маркетинговые категории: продукт, продуктовая и коммуникационная стратегия, целевая аудитория, анализ конкурентов; изучим инструменты маркетинговых исследований.

• Урок 1. Определение понятия «маркетинг». Зоны ответственности маркетолога. Основные понятия: продукт

• Урок 2. Основные понятия: целевая аудитория, поведение потребителей, анализ конкурентов

• Урок 3. Основные понятия: маркетинговые исследования

• Тест и опрос по модулю

В этом модуле вы рассмотрите первую важнейшую компетенцию руководителя отдела маркетинга — составление маркетинговой стратегии. Разберете, что это, как и для чего она составляется, как согласовать ее с бизнес-стратегией компании,  как верно рассчитать финансы и ресурсы. Вас ждут два практикума, на которых вы научитесь проводить глубинные исследования и составите собственную стратегию.

• Урок 1. Что такое стратегический маркетинг в девелопменте, его значение и цели

• Урок 2.  Как построить маркетинговую стратегию от бизнес-стратегии.  Финансовое и ресурсное планирование. Изменение стратегии в кризис

• Урок 3. Сбор гипотез

• Урок 4.  Практикум

• Урок 5. Инструменты анализа эффективности 

• Урок 6. Консультация-разбор ошибок при составлении стратегии (тариф «Премиум»)

• Урок 7. Практикум

• Тест и опрос по модулю

Этот модуль посвящен бренд-стратегии в девелопменте. Вы узнаете, как работать с брендом застройщика и отдельных ЖК, как анализировать эффективность работы. После практикума научитесь создавать эффективные бренды.

• Урок 1. Что такое бренд, зачем нужен бренд-маркетинг, в чем его цель и польза 

• Урок 2. Особенности бренд-маркетинга в девелопменте. Бренд девелопера и бренд ЖК

• Урок 3. Создание бренда девелопера, бренд-платформы и управление ими. Типичные ошибки

• Урок 4. Создание бренда ЖК, бренд-платформы и управление ими. Типичные ошибки

• Урок 5. Инструменты анализа эффективности бренд-стратегии

• Урок 6. Консультация-разбор ошибок при составлении бренд-платформы (тариф «Премиум»)

• Урок 7. Практикум

• Тест и опрос по модулю

В этом модуле вы погрузитесь в операционную деятельность РОМа, изучите ценообразование, управление товарными запасами, узнаете, как продвигать свои продукты и работать с аудиторией. 

• Урок 1. Операционный маркетинг в девелопменте. Ключевые области операционного маркетинга. Управление ценообразованием

• Урок 2. Ключевые области операционного маркетинга: продвижение и реклама

• Урок 3. Работа с клиентской базой

• Урок 4. Аналитика как основа результата

• Урок 5. Работа с отделом продаж и другими смежными отделами

• Урок 6. Операционные планы в кризис

• Урок 7. Разбор-консультация операционного плана старта продаж жилого комплекса (тариф «Премиум»)

• Урок 8. Практикум

• Тест и опрос по модулю

В этом модуле вы изучите управление командой: как РОМу выбрать стиль управления, научиться грамотно делегировать задачи, набирать команду отдела маркетинга и управлять мотивацией сотрудников.

• Урок 1. Личностные навыки РОМа: стили руководства и при чём тут эмоциональный интеллект?

• Урок 2. За что отвечаю сам, а что делегирую команде? Как научиться делегировать?

• Урок 3.  Идеальная команда маркетингового отдела vs реальная

• Урок 4. Работа с командой: подбор и адаптация. Кризис рынка труда

• Урок 5. Работа с мотивацией команды. Что делать с мотивацией в кризисные времена?

• Тест и опрос по модулю

В этом модуле вы узнаете о действиях руководителя и команды отдела маркетинга для эффективной работы в условиях нестабильности рынка. Спикер поделится реальным опытом, как он действует в текущих реалиях.

• Урок 1. Антикризисные решения при нестабильном рынке: работа с продвижением и продуктом 

• Урок 2. Работа с командой в кризисном рынке

В финальном модуле вы получите практические советы от эксперта курса и пройдете итоговую аттестацию.

• Урок 1. Заключительное слово 

• Урок 2. Итоговая аттестация