Коммерческий директор девелопера
Мастер-курс

Коммерческий директор девелопера

  • Длительность
    116 академических часов
  • Формат
    Видеоуроки
  • Теория и практика
    7 модулей
    38 уроков
    6 практикумов
Получить бесплатный урок

Сделайте продажи устойчивыми к кризисам и извлеките максимум из экономической динамики

Вы поэтапно пройдете путь к позиции коммерческого директора, от базовых знаний до запуска реальных проектов, освоите новые инструменты для выполнения планов и поймете, где черпать идеи и ресурсы, когда уже всё перепробовали. 

Эксперты расскажут, как быстро адаптироваться к вызовам, закрывать планы без надрыва, контролировать темпы выбытия, не выжигая маркетинговый бюджет.

Старт обучения 30 июня 2025 г.


ВХОД В ПРОФЕССИЮ
ЕГО СИЛА — В HARD SKILLS
КАРЬЕРА
КАК ПОМОЖЕТ КУРС
Роль в проекте и в компании
Коммерческий директор — связующее звено между продуктом, маркетингом и продажами. Он отвечает за то, чтобы проект продавался и приносил прибыль.

Зона ответственности комдира — продуктовая концепция, стратегия продвижения, план продаж и управление командой. Он контролирует весь путь клиента, от интереса к продукту до сделки.

Вам подходит курс, если

  • Хотите построить карьеру в коммерческом направлении
  • Нужно повысить показатели продаж
  • Замечаете неэффективность управления продажами и маркетингом
  • Нет опыта в развитии и оптимизации бизнес-процессов
  • Теряете клиентов и позицию на рынке

На нашем курсе вы

Изучите основы коммерческой деятельности и роль коммерческого директора
Изучите основы коммерческой деятельности и роль коммерческого директора
Научитесь основам создания и продвижения бренда
Научитесь основам создания и продвижения бренда
Разберетесь в стратегическом планировании продаж и маркетинговых кампаниях
Разберетесь в стратегическом планировании продаж и маркетинговых кампаниях
Узнаете, как формировать команду и эффективно ею управлять
Узнаете, как формировать команду и эффективно ею управлять
Получите инструменты для оптимизации бизнес-процессов и внедрения CRM-систем
Получите инструменты для оптимизации бизнес-процессов и внедрения CRM-систем

Курс будет полезен

  • Собственникам и учредителям
  • Генеральным директорам
  • Коммерческим директорам
  • Руководителям отделов продаж
  • Руководителям отделов маркетинга
  • Кадровым резервам на руководящие позиции
  • Любым управленцам с коммерческой функцией
  • Всем, кто хочет расширить свои профессиональные навыки
  • Желающим работать в коммерческом блоке девелопера
  • Специалистам из сферы маркетинга и продаж

Эксперты курса

Илья Пискулин
Илья Пискулин
Основатель «Движения» и девелоперской компании «Творчество»
Об эксперте
Основатель форума недвижимости «Движение», «Персона года» на рынке недвижимости, основатель девелоперской компании «Творчество», основатель архитектурно-брендинговой компании DEVISION, соучредитель компании «Этажи Девелопмент», автор бестселлера «История ИП» и двух книг для девелоперов «Паркинг продается», «Девелопер и УК», автор запатентованного метода проектирования «Ликвидное проектирование».
Марсель Габдульманов
Марсель Габдульманов
Генеральный директор и соучредитель консалтинговой компании «Этажи Девелопмент» и девелопера «Творчество», спикер форума недвижимости «Движение»
Об эксперте
Больше 15 лет в продажах и маркетинге, с 2019 года занимается консалтингом для застройщиков. С 2023 года сам стал девелопером, поэтому знает на практике, как увеличить прибыль компании и избежать дорогостоящих ошибок.
Александр Дмитриев
Александр Дмитриев
Руководитель подразделения консалтинга компании «Этажи Девелопмент»
Об эксперте
В девелопменте с 2014 года, экс коммерческий директор компаний 4D и «Сибинтел», работал над проектами от крупных комплексных освоений территорий до реализации клубных домов, выстраивал систему продаж и маркетинга для девелоперов в 20+ регионах, от Владивостока до Калининграда. Спикер и член жюри крупнейших отраслевых форумов, премий, конференций, автор телеграм-канала «Дмитриев в метре».
Ксения Соломатина
Ксения Соломатина
CEO коммуникационного агентства Be Tone Agency
Об эксперте
Опыт работы в PR в недвижимости более 10 лет: экс-PR-директор ГК «Гранель», экс заместитель PR-директора ГК «Мортон», экс управляющий партнер PR DEVELOPMENT. Входит в топ-100 эффективных менеджеров России по версии рейтинга «Коммерсантъ» и лучших PR-директоров по версии TOP-COMM.
Максим Селезнев
Максим Селезнев
Директор по продукту, co-founder Profitbase
Об эксперте
15 лет опыта в создании и масштабировании ecommerce и proptech B2B-сервисов. Прошел путь от разработчика  до сооснователя одной из самых популярных в России proptech-платформ для девелоперов. Отвечает за запуск новых сервисов и развитие экосистемы Profitbase.
Ольга Сидоренко
Ольга Сидоренко
CEO Сделка.рф, платформы для онлайн-сделок с недвижимостью
Об эксперте
Работала топ-менеджером в Сбере, Альфа-Банке, международном агентстве недвижимости «Этажи», в девелоперской компании Брусника. Спикер форума недвижимости «Движение», риелторских форумов ВЖК и МЖК, RosBuild, 100+ TechnoBuild.

Из чего состоит обучение

  1. 01
    ВИДЕОУРОКИ С ПРЕЗЕНТАЦИЕЙ
    Вы смотрите видео в любом месте и в любое время в асинхронном формате.
  2. 02
    ТЕСТЫ ДЛЯ ПРОВЕРКИ ЗНАНИЙ
    По итогам каждого урока в конце курса нужно пройти тесты для проверки уровня усвоения материала.
  3. 03
    ДОМАШНИЕ ЗАДАНИЯ ДЛЯ ПЕРЕВОДА ПОЛУЧЕННЫХ ЗНАНИЙ В ПРАКТИКУ
    Теорию нужно подкреплять практикой, поэтому вы будете делать домашние задания.
  4. 04
    ЧЕК-ЛИСТЫ И ШАБЛОНЫ, КОТОРЫЕ ИСПОЛЬЗУЮТ ЭКСПЕРТЫ КУРСА
    Методические материалы курса прошли краш-тест в работе экспертов. Это чек-листы и рабочие документы, которые вы сразу сможете использовать в своей работе.
Оставьте заявку на консультацию
Заполните форму обратной связи. Мы позвоним и проконсультируем вас.

Программа курса

Последовательность модулей может меняться
  • Модуль 1. Введение в профессию
    6 ак. ч
    Спикеры
    • Марсель Габдульманов
    Описание

    В этом модуле вы узнаете о ключевых аспектах коммерческой деятельности и роли коммерческого директора в организации. Мы рассмотрим основные понятия, цели и задачи коммерческой деятельности, а также ознакомимся с нормативно-правовыми основами, которые регулируют эту профессию.


    • Урок 1. Приветствие, знакомство

    • Урок 2. Ваше движение по карьерной лестнице

    • Урок 3.  Понятие коммерческой деятельности, сферы ее применения. Цели и задачи, структура и содержание коммерческой деятельности

    • Урок 4. Позиция коммерческого директора в структуре организации. Нормативно-правовые основы деятельности коммерческого директора в девелопменте

    • Глоссарий


  • Модуль 2. Подготовка к реализации проекта. Создание продукта
    14 ак. ч
    Спикеры
    • Александр Дмитриев
    Описание

    В этом модуле поговорим о ключевых аспектах разработки продукта начиная с понимания потребностей пользователей и заканчивая созданием эффективной продуктовой концепции. Также рассмотрим важность предварительной аналитики и научимся разрабатывать технические задания, которые помогут воплотить идеи в жизнь.

    • Урок 1. CJM и CustDev

    • Урок 2. Предпроектная продуктовая аналитика

    • Урок 3. Продуктовая концепция, УТП проекта. Техническое задание на проектирование и квартирографию

    • Урок 4. Практикум

    • Тест и опрос по модулю

  • Модуль 3. Подготовка к реализации проекта. Брендинг компании
    22 ак. ч
    Спикеры
    • Илья Пискулин
    • Александр Дмитриев
    Описание

    Модуль посвящен основам маркетинга и брендинга, охватывает ключевые аспекты создания и продвижения бренда. Вы изучите методы позиционирования, разработки уникального торгового предложения и эффективного взаимодействия с целевой аудиторией через различные точки контакта.

    • Урок 1. Маркетинговая концепция

    • Урок 2. Ценообразование

    • Урок 3. Брендинг

    • Урок 4. Точки контакта, фирменный стиль, рендеры

    • Урок 5. Стратегии использования сайта

    • Урок 6. Системообразующие точки контакта девелопера: буклет и презентация проекта, маркетинг территорий

    • Урок 7. Практикум

    • Тест и опрос по модулю

  • Модуль 4. Подготовка к реализации проекта. Планирование
    22 ак. ч
    Спикеры
    • Марсель Габдульманов
    • Александр Дмитриев
    • Ксения Соломатина
    Описание

    В этом модуле поговорим о ключевых аспектах стратегического управления брендами и планирования продаж, а также о важности маркетинга и медиастратегий для успешного продвижения продуктов. Также рассмотрим методы управления репутацией и взаимодействия с аудиторией в цифровом пространстве.

    • Урок 1. Стратегии зонтичных или проектных брендов 

    • Урок 2. Планирование продаж и ДЦО. Часть 1

    • Урок 3. Планирование продаж и ДЦО. Часть 2

    • Урок 4. Медиастратегия

    • Урок 5. PR

    • Урок 6. Работа с репутацией и отзывами в Сети

    • Урок 7. Практикум

    • Тест и опрос по модулю

  • Модуль 5. Подготовка к реализации проекта. Команда
    14 ак. ч
    Спикеры
    • Марсель Габдульманов
    Описание

    В этом модуле разберем ключевые аспекты организационной структуры и управления командами в различных функциональных областях, таких как HR, маркетинг и продажи. Вы освоите принципы формирования эффективных команд, а также сможете применить полученные знания в ходе практикума.

    • Урок 1. Команда коммерческой функции. HR-цикл, HR-бренд

    • Урок 2. Команда маркетинга: оргструктура, модель компетенций, система оплаты труда

    • Урок 3. Команда продаж: оргструктура, модель компетенций, система оплаты труда

    • Урок 4. Практикум

    • Тест и опрос по модулю

  • Модуль 6. Подготовка к реализации проекта. Инструменты реализации проекта
    18 ак. ч
    Спикеры
    • Марсель Габдульманов
    • Оксана Дунина
    • Ольга Сидоренко
    Описание

    В этом модуле сосредоточимся на ключевых аспектах внедрения и оптимизации CRM-систем, а также на эффективных подходах к управлению проектами в сфере недвижимости. Вы научитесь использовать инструменты и методы для улучшения взаимодействия с клиентами и агентствами, повысите  общую эффективность бизнес-процессов.

    • Урок 1. Мониторы управления, CRM, шахматка, сквозная аналитика

    • Урок 2. Шаблон дорожной карты для внедрения CRM

    • Урок 3. Инструменты покупки. Отделка и меблировка

    • Урок 4. Подходы к работе с агентствами недвижимости. Практикум

    • Урок 5. Регулярный менеджмент

    • Урок 6. Цифровизация для клиентов и агентов

    • Тест и опрос по модулю

  • Модуль 7. Старт реализации проекта. Запуск проекта и операционная деятельность
    16 ак. ч
    Спикеры
    • Александр Дмитриев
    • Марсель Габдульманов
    Описание

    Модуль посвящен ключевым аспектам разработки и реализации эффективных коммерческих стратегий начиная от планирования воронки продаж и медиапланирования до подготовки материалов для запуска проектов.

    • Урок 1. Планирование воронки продаж

    • Урок 2. Медиапланирование, рекламные кампании

    • Урок 3. Пресейлы, прогревы. Подготовка документов и материалов к запуску

    • Урок 4. Примеры различных коммерческих стратегий для запуска разных проектов в разных регионах

    • Урок 5. Практикум

    • Тест и опрос по модулю

  • Завершение
    4 ак. ч
    Спикеры
    • Марсель Габдульманов
    Описание

    В этом модуле мы подведем итоги, и вы сможете закрепить и подтвердить полученные знания.

    • Урок 1. Подведение итогов

    • Урок 2. Аттестация

    • Урок 3. Опрос по курсу

Почему именно школа недвижимости «Движение»

  • Подготовка квалифицированных специалистов
    Мы стремимся обучать студентов всем аспектам сферы недвижимости, начиная от базовых принципов и заканчивая продвинутыми стратегиями. Наша цель — помочь каждому ученику стать профессионалом, готовым к реальным вызовам индустрии.
  • Практическое применение знаний
    Студенты в школе не только изучают теорию, но и много практикуются на реальных сценариях и кейсах — это необходимо для успешной работы в области недвижимости. После выпуска они готовы к сложностям рынка.
  • Непрерывное обучение и развитие
    Мы создаем обучающую среду, в которой студенты всегда в курсе последних тенденций в сфере недвижимости. Они постоянно развиваются, обмениваются опытом, изучают актуальный материал. Всё это помогает нашим выпускникам быть впереди конкурентов.
  • Образовательная лицензия
    У школы есть образовательная лицензия — это значит, что обучающие программы соответствуют государственным стандартам, а удостоверение о повышении квалификации признаётся официально. Мы работаем легально, прозрачно, соблюдаем все нормативные требования, чтобы каждый ученик был уверен в качестве материалов и в надежности выбранного пути.

Тарифы

Вы можете посмотреть, как ваши сотрудники проходят материал, их динамику и кто на каком модуле находится. Это можно сделать через менторский аккаунт на платформе. Курс считается успешно пройденным, если все модули изучены, домашние задания выполнены.

  • Премиум

    110 000 ₽,
    от 9 163 ₽/мес.
    Рассрочка на 12 месяцев
    • 7 образовательных модулей
    • 38 уроков
    • 6 практикумов
    • Проверка практикумов ментором курса
    • 6 тестов и опросов по итогам модулей
    • Итоговый тест по курсу
    • Дополнительные материалы, чек-листы
    • Групповая консультация (40 минут) с лектором курса один раз в месяц
    • Чат с техподдержкой на платформе
    • Удостоверение по итогам прохождения курса
Оставьте контакты, и мы поможем подобрать курс под ваши задачи
Заполните форму обратной связи. Мы позвоним и проконсультируем вас.

Часто задаваемые вопросы

  • В любое удобное для вас время.
  • В среднем студенты школы недвижимости «Движение» уделяют учебе от двух до трех часов в неделю.
  • Да, совмещать учебу и работу получится, потому что вы сами устанавливаете расписание занятий и количество уроков в неделю.
  • Знания, которые сможете сразу внедрить в работу, нетворкинг и удостоверение установленного образца о прохождении курса с печатью.
  • Да, обучение можно проходить на любом гаджете.
  • Вы можете смотреть уроки в любой очередности. Советуем идти по порядку, потому что занятия логически связаны между собой. Пропустите один этап, появятся вопросы на следующем.
  • На все курсы у нас действуют корпоративные тарифы, скидка начинает действовать для команды от пяти человек. Чем больше студентов, тем меньше цена курса.
  • Методолог регулярно проводит аудит курса, просматривает все его материалы и анализирует по нескольким критериям, включая актуальность. По результатам проверки программу дополняют актуальной информацией от спикера курса.
  • Есть рассрочка на курсы для физлиц без первого взноса и переплат: 3, 4, 6, 10 или 12 месяцев.
  • В тарифе «Премиум» вы можете получить ОС от эксперта.
  • Программа обучения построена таким образом, чтобы закрыть потребности включительно тех студентов, которые только вошли в индустрию продаж. Главное — смотреть уроки, выполнять домашние задания и прислушиваться к преподавателю.
  • На странице курса доступен чат с технической поддержкой. Можете задать вопросы, которые у вас возникают в процессе обучения.